세이해피

부모들이여 자식농사, 자식교육이 잘 안된다고 답답해 하지 말자. 해밍웨이도 처칠도 에디슨도 간디도 못한 일이었다. 다만, 조력자는 될 수 있으면 되겠다. 부모가 특정 분야에서 뛰어난 인물인 경우 자식 농사가 더욱 힘들다고 말한다. 탁월함을 얻었던 사람들의 자식농사 실패기는 한 권의 책을도도 모자랄 정도다. 어니스 해밍웨이의 셋째아들 그레고리, 윈스털 처칠의 장남 랜돌프, 토머스 에디슨의 장남 토머스 주니어, 마하트마 간디의 장남 할리랄 등도 모두 탁월함을 가르치는 데 실패한 사례에 속한다. 위대한 남자들의 자식 농사 실패기를 쓴 모리시타 겐지는 알코올 중독자로 생을 마친 간디의 장남 할리랄 간디를 두고 "장남 할리랄은 자녀들에 대한 간디의 이상주의 교육이 드리운 짙은 그늘이었다"라고 평한다. 소크라테스는..

극적으로 인생을 바꾸는 미래 자신과의 인터뷰가능하다면 2인 1조로 실시한다. 그러나 함께할 사람이 없다면 혼자 진행해도 좋다. 스스로 인터뷰를 하는 역할과 받는 역할의 2인 1역을 하더라도 효과는 충분히 있다.2인 1조가 되어서 인터뷰를 하는 역할과 인터뷰를 받는 역할을 결정한다.인터뷰를 받는 역할은 미래 체험지에서 정한 '1년 후의 자신'을 연기하다. '나는 1년간 내가 정한 목표를 전부 성공적으로 실현했다'라고 스스로 믿으며 그 입장이 되어보는 것이다.인터뷰를 하는 역할은 상대가 어떻게 1년간 목표를 성공적으로 이룰 수 있었는지 취재하는 역할을 한다. 다음과 같은 질문을 한다. - 당신은 1년간 무엇을 실현했는가? - 실현하기까지 어떤 것들이 힘들었는가? - 죄절감이 들었던 순간 무어시 버팀목이 되어..

* Cloor Bath Effect : 뇌가 중요하다고 생각하는 것만 주의 깊게 보고, 중요하지 않다고 생각하는 것은 무시하는 경향을 일컸는 용어 * 롤렉스시계를 갖고 싶다는 생각을 하고 난 뒤에는 갑자기 거리 곳곳에서 롤렉스시계가 계속 눈에 띈다. 롤렉스시계를 찬 사람이 갑자기 늘어난 것일까? 당연히 아니다. 그 전까지는 롤렉스시계가 중요한 정보가 아닌었기에 인식하지 못했을 뿐, 주변에는 전부터 롤렉스시계를 찬 사람이 있었다. - 신의 멘탈 | 21세기 북스 | 호시 와타루 * 용어의 기원 : 불분명 * Color Bath : 물체를 유색 염료 용액에 담그거나 담그어 색상을 변경하는 과정을 말함. * 활용 -> 컬러 배스 발상법

플래닝(Planning), 메이킹(Making), 프레젠테이션(Presentation) 1. 계획(Planning) ) 방향 결정 ) 니즈 분석 ) 과제 명확화 ) 컨셉 개발 ) 구상 및 실행계획 2 기획서 만들기(Making) 3 제안 발표(Presentation) 1. 계획 1) 기획의 방향 결정 : 의뢰인 또는 상사, 클라이언트와 코드를 맞추는 과정 : 방향이 잘못되면 뒤통수를 맞음 2) 니즈 분석 : 논리적인 근거를 마련하는 단계 : 배경분석과 현상분석 : 가장 시간을 많이 투여해야 하는 단계 3) 과제 명확화 ** 여기까지 철저하게 팩트에 입각하여 분석해야 함. 이 단계 까지는 절대 실무자의 생각이나 의견이 들어가서는 안됨 4) 컨셉 개발 : 현상분석을 통해 명확화 한 과제에 대해 그 해결 방법..

외부 시스템 또는 소프트웨어와의 인터페이스 * 요구사항에 따라 인터페이스가 필요한 외부 시스템을 분석하고 인터페이스 방안을 경정하여 아키텍터의 정의에 반영 * 데이터 교환을 위한 프로토콜의 정의, 표준 데이터 교환 프로토콜의 사용 사용자 인터페이스 * 대표적인 웹 인터페이스, 윈도우 기반 GUI프로그램 구현, 리모트 데스크탑, 모바일 단말, 음성 인터페이스를 통한 보이스 포털 등 데이터베이스 구조 * 아키텍처 수준에서의 데이터베이스 구조에 대한 정의 필요 * 분산 데이터베이스가 필요한 경우 데이터베이스의 분산 위치 및 데이터 분산, 중복 전략 수립 * 모든 데이터에 대한 일치성synchronization) 확보 방안도 마련 데이터 스토리지 * 스토리지 영역 네트워크(SAN, storage area net..

1. 최초 고객과의 만남 시 철저한 준비 2. 프로젝트 착수 시 계획서의 작성에 프로젝트 제안서와 계약서 상에 담겨 있지 않은 고객의 숨은 요구사항을 반영 3. 프로젝트 수행 시 고객과 동일한 방향을 바라보고 있음을 믿도록 할 것 4. 프로젝티팀의 근무대토를 철저히 관리할 것 5. 고객의 요구사항을 늘 앞서 파악할 것 6. 프로젝트의 성공이 고객과 프로젝트팀 모두를 위한 것이 되도록 할 것 7. 뒤 늦은 요구사항에 대한 대응 전략을 준비할 것 8. 때른 고객과의 의견충돌을 적극적으로 할 것 만약 프로젝트 PM이 제안 PM을 한던 경우가 아니라면 PM은 반드시 고객과의 첫 만남 전에 제안요청서와 제안서 및 제안서의 작성 이면에 숨겨진 영업적인 이슈들을 반드시 철저하게 파악하고 고객을 만나야 함 고객의 입장..

1. 우선협상대상 시기 주요이슈 :계약을 위한 시스템 세부 사양 고객의 문제 :계약 시 가격문제와 함께 계약서 도장을 찍은 이후의 변경 불가능성에 대한 불안감 협상 가이드 라인 : 기술적, 업무적으로 제안서의 내용을 충분히 설명하며 고객의 요구사항의 구현을 위해 충분한 제안임을 설득 2. 프로젝트 착수 시 주요 이슈 : 프로젝트 팀 구성 일정계획 고객의 문제 : 낯선 인력과의 대면, 불신 : 프로젝트의 성공가능성에 대한 불안감 협상 가이드 라인 : 초기 회합을 통해 인간적인 유대관계 속히 수립 (ice breaking) : 일정에 대한 상세하고 자신 있는 제안, 프로젝트 위험요소의 솔직한 협의, 핵심 성공조건의 공유 3. 분석 단계 주요 이슈 : 업무 범위에 대한 결정 고객의 문제 : 업무 요구사항에 대..

수 많은 기업들과, 공공기관들, 금융기관들을 대상으로 사전영업 단계 부터 프로젝트 수주까지 맘 졸이며 고생하는 사람들. "갑"을 대상으로 겪는 영업활동은 쉬운 일이 아님 SI 영업은 어떻게 진행되는가? "갑"의 프로젝트 준비 기간 : 소형 프로젝트는 1년 정도의 준비기간이 필요하고 대형 프로젝트는 수년의 사전 준비기간이 소요됨 이 "갑"의 준비 기간이 SI 영업인에게는 사전영업 단계 "갑"의 담당자는 SI 프로젝트의 전문가만큼 잘 알고 있지 못한 경우가 대부분. 따라서, 예상 수립시 적절한 예산이 어느정도 인지 파악하기 위해서는 도움이 필요하고, 어떤 내용으로 사업 기획을 해야 하는지도 도움이 필요함 SI영업인들은 이때 부터 고객들과 접촉을 하며 여러 정보를 제공하고 도움 주게 됨. (심한 경우에는? R..

* SI 프로젝트 영업 단계의 중심은 제안서 작성 * 제안서의 특성 제안서는 평가를 위한 문서이다. 평가자가 다른 제안사들의 제안서와 비교 평가 하기 위해 필요로 하는 문서 제안서는 설계 문서가 아니다 제안서는 발주처의 자세한 요구사항을 분석할 수 없는 상황에서 작성된다. 따라서, 기존 프로젝트 경험과 노하우가 가장 중요한 자원이다. 제안서 작성을 위해 필요한 정보는 영업담당을 통해 입수해야 겠지만, 완성도 높은 제안서의 작성은 제안 참여팀의 수준에 달려있다. 중요한 포인트는 발주처와 직접적인 대면이 없는 상황에서 발주처의 요구사항을 꿰뚫어 보고 핵심사항에 대해 대책과 전략을 제시해야 한다는 것이다. 시스템 설계 문서처럼 모든 사항에 걸쳐 깊이가 동일한 나열식의 서술로는 제안사의 의도를 명확히 드러내기 ..

자원이 풍부한 나라가 빈곤해지거나 문제를 야기한 사례 자원이 없는 우리나라에서 자원이 많았더라면 얼마나 좋았을까 하기도 하는데, 자원의 저주에 대해 알아본다면 그렇지 않다는 것을 알 수 있다. 자원의 저주 사례를 볼 때 마다 업데이트 하려고 한다. 원자재는 모든 경제의 기반. 과거에는 원자재가 부족해지면서 주저하지 않고 다른 나라를 공격해 빼앗아 왔고, 그것이 잘사는 나라가 되는 가장 효과적인 방법이었음. 하지만 경제가 발전하면서 싸우지 않고 무역을 통해 수입할 수 있게 되면서 원자재에 대한 관심이 시들(?)해 짐. -> 원자재가 적은 나라가 수입한 원자재로 완제품을 만들어 수출하여 큰 부가가치를 창출했고 경제 강국이 됨. 예를 들면 완성차 한대 가격이 3만 유료일때, 원자재 수입 비용은 500유로밖에 ..