세이해피

합리적인 거래는 다음의 여섯 가지 특징을 가지고 있다. 1. 단순하다. 2. 공정하다. 3. 법적 구속력보다 신뢰를 강조한다. 4. 계획과 실제가 조금 다르다고 해서 계약이 파기되지 않는다. 5. 일방 또는 쌍방이 파괴적으로 행동하게 만드는 왜곡된 인센티브를 제공하지 않는다. 6. 계약서가 0.5cm 보다 두껍지 않다. #출처 : 하버드 머스트 리드 : 스타트업 기업가정신 | 매일경제신문사

기업가들이 해야 할 첫 번째 일은 진입하려는 산업이 규모가 크거나 성장하는 시장인지, 구조적으로 매력적인 시장인지 확인하는 것이다. 두 번째 일은 사업계획서에 이 시장이 왜 매력적인지 명확히 설명하는 것이다. 진출할 산업 분야에 대해 설명했다면, 그다음에는 회사가 어떻게 상품·서비스를 만들어 시장에 출시할 것인지 세부내용을 밝혀야 한다. 사업계획서에서 다뤄야 하는 사업기회에 대한 9개 문항이다. 신규 사업의 고객은 누구인가? 고객은 어떤 방식으로 제품이나 서비스를 구매하기로 결정하는가? 제품이나 서비스가 고객에게 얼마나 매력적인가? 제품이나 서비스 가격은 어떻게 책정할 것인가? 확인된 모든 고객층에 어떻게 접근할 것인가? 고객 한 사람을 확보하기 위해 시간과 비용은 얼마나 소요되는가? 제품이나 서비스의 ..

사업계획서 검토 의뢰를 받으면 이력 부분을 제일 먼저 본다. 사업을 시작하는 데 사람이 가장 중요하기 때문이 아니라 제대로 된 팀이 없다면 다른 요소들은 사실상 중요하지 않기 때문. 창업팀의 이력서를 읽을 때는 몇 가지 질문을 염두에 둔다. 사업계획서에서 다뤄야 하는 사람에 대한 14개 문항이다. 창업자들은 어디 출신인가? 어디에서 교육을 받았는가? 어디에서, 누구 밑에서 일해 봤는가? 과거 직업적으로나 개인적으로 성취한 업적은 무엇인가? 업계에서 평판은 어떤가? 진출하려는 사업과 직접적으로 관련된 경험을 갖고 있는가? 어떤 기술, 능력, 지식을 가지고 있는가? 신규 사업이 성공할 확률이나 당면할 시련에 대해 얼마나 현실적으로 파악하고 있는가? 그 팀에 다른 누가 필요한가? 질적으로 우수한 사람을 채용할..

경영전략의 개념은 시대에 따라 변해 왔으며, 계속 변화하고 있다. 1950 ~ 1960년대 : 태동기 방향 : 사업확장 전략 주요 관점 - 상품 개발 - 시장 확대 - 사업 다각화 핵심 이슈 : 전략적 의사 결정 학자 : 이고르 앤소프 시대적 배경 : 사업다각화로 덩치를 부풀린 미국 기업들은 효율적 관리에 관심을 가짐 1970 ~ 1980넌대 : 성장기 방향 : 경쟁 우위 전략 주요 관점 - 산업 구조 분석 - 본원적 전략 - 가치 사슬 핵심 이슈 : 포지셔닝 학자 : 마이클 포터, 오마에 겐이치 시대적 배경 : 70년대 후반 오일 쇼크를 겪으면서 예측을 통한 중장기적 전략이 유용하지 않다는 견해가 대두됨, 헨리민츠버그의 주장(정형화된 전략이 기업의 순발력을 떨어뜨린다)이 힘을 얻기 시작 / 마이클 포터..

디지털기술을 활용한 비즈니스 모델 재창조 5가지 형태 1. 산업의 재창조 (Reinventing Industries) 택시시장에서 헤일로의 사례처럼 업계의 인프라 자체를 재형성하거나, 완전히 새로운 고객 행동에 대응하는 것이 포함된다. 2. 제품이나 서비스의 대체 (Substituting products of services) 핵심제품이나 서비스를 새로운 디지털 포멧으로 직접 대체할 수 있게 되는 경우를 가리킨다 3. 새로운 디지털 비즈니스의 창출 (Creating new disigital businesses) 부가적인 매출을 만들어내는 새로운 제품과 서비스의 창출을 가리킨다. 4. 가치 전달 모델의 재구성 (Reconfiguring value delivery models) 기업이 가치 사슬에 접근하는 ..

경영이란 무엇인가? 경영의 기본 원칙 7가지 경영의 발전과 경영의 역사가 우리에게 가르쳐주는 것은 경영이란 다른 무엇보다도 몇몇 기본적인 원칙들로 구성된다는 것이다. 구체적으로 말하면 다음과 같다. 1. 경영이란 인간에 관한 것이다. 사람들로 하여금 공동의 성과를 올릴 수 있도록 하는 것이다. 각자의 강점을 활용하여 공동의 목표를 달성하도록 하고, 약점이 목표 달성의 장애가 되지 않도록 만드는 것. 2. 공동의 목표를 위해 사람들을 통합하는 것이다. 경영은 기업의 문화와 매우 깊은 관련이 있다. 자신들의 독자적인 전통과 역사, 문화 속에 담겨 있는 경영문화를 찾아내고 확인함으로써 이를 경영의 기본 원칙으로 삼는 것이다. 3. 모든 기업은 구성원들이 공동의 목표과 가치관을 가질 것을 요구한다. 공동의 목표..

왜 투자 받아야 하는지 관련 내용이 있을 때 마다 업데이트하는 글. 샤오미의 포트폴리오 기업 가운데 하나가 만든 나인봇 미니는 시속 16Km까지 달릴 수 있는 셀프 밸런싱 스쿠터다. 커다란 호응을 얻은 이 제품은 엄청난 수익창출 품목으로 떠올랐다. 나인봇의 CEO이자 창업자인 루이 가오는 내게 샤오미가 "보통의 투자자 관계보다 훨씬 더 많이 개입하고 있다"고 말했다. "그들은 피드백을 주고, 제품 디자인을 반복시험하도록 도와주고, 공급 협력업체를 소개해주고, 판매경로를 제안합니다. 우리가 직접 그 일을 할 때보다 매출액이 5배는 차이가 나지요." 레이 쥔은 개인적으로 미니의 외형에 피드백을 주어 기존 디자인에 안정성을 더해주었다고 한다. 또 샤오미팀은 2015년 나인봇이 세그웨이를 인수하도록 도와주었고 ..

** 13년 전의 책에서 플랫폼에 대해 생각해 볼 점, 생각 프레임워크를 찾게 됨. 일본 책이며, 13년 전의 상황에서의 예시들이 있으니 감안하고 의미에 중점을 두고 읽어야 하며, 책은 잘 읽혀서 빨리 읽을 수 있음. 출처는 하단에. 플랫폼의 5가지 기능과 성공하는 플랫폼의 3가지 특징 그리고 9가지 구축전략 플랫폼의 5가지 기능 (나의 플랫폼은 5가지 기능이 있는 있는 지 확인해 보자...) 1. 연결 기능 그룹과 그룹 사이에 흥미를 끌 만한 요인이 존재해야 하며 플랫포머는 그룹을 위한 장소, 시스템, 결제, 문제 해결 등의 인프라를 제공 단독으로 실시하는 것도 가능하지만 장이라는 존재를 통해 더욱 쉽게 관계를 맺을 수 있는 것 2. 비용 감소 기능 개별적으로 처리할 경우 시간과 비용이 많이 드는 기능..

비전의 구성요소는 목적과 가치 "목적은 '왜'를 말해주고, 가치는 '어떻게'를 말해준다." 목적 목적은 조직체의 존재 이유이다. 목적은 단지 하고 있는 일을 설명하는 데 그치지 않고 '왜 그일을 하는가?'라는 물음에 답한다. 목적은 고객의 입장에서, 조직이 정말로 하고 있는 일이 무엇인지를 뚜렷하게 해준다. 훌륭한 조직체는 흥미와 참여를 불러일으키는 깊이 있고 고결한 목적의식(의미 있는 목적)을 가지고 있다. 말 자체보다는 그것이 사람들에게 갖는 의미가 더 중요하다. 효과적인 사명 선언문에는 뚜렷한 목적이 담겨 있어요. 불행히도 대부분 그렇지 못하지만요. 사명 선언문이 효과적이기 위해서는 우리가 정의한 것과 같은 뚜렷한 목적이 포함돼 있어야 해요. 또한 회사의 구성원이 어떤 방식으로 목적을 수행하는지, ..

실수를 줄이기 위해서는 실제 세계에서 당신의 추정, 가설을 검증할 필요가 있다. 이 과정을 리스크 회피(de-risking)라고 한다. 추정가운데 하나 이상이 옳지 않다면 도달할 결론이 옳지 않을 위험이 있다. 예) 창업 아이디어는 다음과 같은 원칙적인 추정을 바탕으로 삼음. 우리 팀은 제품을 개발할 수 있다 사람들은 우리 제품을 원할 것이다 우리 제품은 이윤을 창출할 것이다 우리는 경쟁자를 물리칠 수 있을 것이다 시장은 충분히 크기 때문에 장기적인 사업 기회를 고려할 수 있다 위 일반적인 추정은 좀더 구체적인 추정으로 나눌 수 있음 우리 팀은 제품을 개발할 수 있다 - 우리에게는 적절한 인원과 적절한 분야의 엔지니어들이 있음 - 우리 엔지니어들은 적절한 전문 지식을 갖추고 있음 - 우리 제품은 적절한 ..