세이해피

사업계획서 검토 의뢰를 받으면 이력 부분을 제일 먼저 본다. 사업을 시작하는 데 사람이 가장 중요하기 때문이 아니라 제대로 된 팀이 없다면 다른 요소들은 사실상 중요하지 않기 때문. 창업팀의 이력서를 읽을 때는 몇 가지 질문을 염두에 둔다. 사업계획서에서 다뤄야 하는 사람에 대한 14개 문항이다. 창업자들은 어디 출신인가? 어디에서 교육을 받았는가? 어디에서, 누구 밑에서 일해 봤는가? 과거 직업적으로나 개인적으로 성취한 업적은 무엇인가? 업계에서 평판은 어떤가? 진출하려는 사업과 직접적으로 관련된 경험을 갖고 있는가? 어떤 기술, 능력, 지식을 가지고 있는가? 신규 사업이 성공할 확률이나 당면할 시련에 대해 얼마나 현실적으로 파악하고 있는가? 그 팀에 다른 누가 필요한가? 질적으로 우수한 사람을 채용할..

기업의 생존 부등식 제조원가 < 판매가 < 고객이 느끼는 가치 제조원가 보다 판매가가 높아야 하고, 판매가격보다 고객이 느끼는 가치가 커야 기업은 살아남을 수 있다. 한편, 높은 가격을 받고, 직원들을 몰아붙이는 것은 단기적 성공은 가능하지만 장기적으로는 실패할 수 밖에 없다. 많은 성공 기업들의 성공 비결은 대단한 통찰력과 전략 기획의 결과가 아니라 우연한 발견의 산물이었다. 여러 가지 실험을 시도하다가 기회가 생기면 포착하여 잘 되는 것은 발전시키고, 잘 안되는 것은 되게 하든지 아니면 잘라내버리는 기본적인 과정의 결과였다. 아이디어가 있을 때 그것을 시장에 내놓고 반응을 실험하라. 그후 여러가지 사소한 문제점을 고쳐 출시하라. 비전 기업이 생각하는 중요한 과제는 '어떻게 하면 오늘 했던 것 보다 내..

#출처 : 세상 모든 창업가가 묻고 싶은 질문들, 토머스 아이젠만, 비즈니스북스 / 영어 원제목 : Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success 새내기 창업가의 조건에 대한 얘기를 여기저기서 많이 접했을 것이다. 이 조언들은 대부분 당연한 얘기처럼 들리지만, 이를 맹목적으로 따르면 오히려 실패의 가능성을 키울 수도 있다. 반복적으로 거론되고 있는 조언 여섯 가지 1) 실천하라 훌륭한 창업가들은 실천력이 강하다. 새로운 일을 만들어 내며 기회를 포착하기 위해 민첩하게 움직인다. 자원이 풍부하지 않은 스타트업의 창업가가 내세울 수 있는 것 중 하나가 결단력과 신속성이기 때문이다. 그러나, 실천에 너무 집착하다 보면 고객의 문제를 해결하기 위한 ..

어떤 창업가가 다른 창업가에 비해 더 우수하다는 말은 무슨 의미일까? 지적 능력이나 회복탄력성 같은 일반적 능력이 남보다 뛰어나거나, 해당 산업 분야의 경험이 더 풍부하다는 뜻일 수도 있다. 일반적 능력 : 성공한 창업가가 실패한 사람에 비해 더 똑똑하거나 그 역할을 수행하기에 심리적으로 더 적합하다는 개념은 직관적으로 타당해 보일지 모른다. 하지만, 이 방면의 연구자들은 대부분 그 의견에 동의하지 않는다. 사실 성공한 설립자가 전형적으로 소유한 일부 특성, 일례로 매우 높은 수준의 자신감 등은 오히려 창업의 실패 확률을 끌어올리는 요인이기도 하다. 산업 분야 경험 : 연구에 따르면 특정 산업 분야에 경험이 풍부한 사람들은 그 산업에 속한 사업에서 성공할 확률이 더 높다고 한다. 이유는 간단하다. 해당 ..

창업가들은 필요한 자원을 충분히 확보하지 못한 상황에서 주로 다음 네 가지 형태의 리스크에 직면한다. * 수요 리스크, 기술 리스크, 실행 리스크, 자금 리스크 수요 리스크 : 구상중인 제품 서비스가 잠재 고객들이 수용할 의사가 있는지에 관한 리스크 (ex, 고객이 이걸 이런 용도로 계속 사용할까?) 기술 리스크 : 제품 구현을 위한 필요 기술적, 과학적 혁신이 얼마나 어려운지에 대한 리스크 (ex, 엔지니어팀이 이걸 만들 때 필요한 기술을 가지고 있는가?) 실행 리스크 : 계획을 실행할 수 있는 능력을 가진 직원이나 파트너를 영입하고 관리할 수 있는 능력에 대한 리스크 (ex, 사용자가 많아지기 전에 개발자들이 개발 계획을 실행할 수 있는가?) 자금 리스크 : 초기 개발 자금이나 투자 유치를 해야 하는..