세이해피

사업계획서 검토 의뢰를 받으면 이력 부분을 제일 먼저 본다. 사업을 시작하는 데 사람이 가장 중요하기 때문이 아니라 제대로 된 팀이 없다면 다른 요소들은 사실상 중요하지 않기 때문. 창업팀의 이력서를 읽을 때는 몇 가지 질문을 염두에 둔다. 사업계획서에서 다뤄야 하는 사람에 대한 14개 문항이다. 창업자들은 어디 출신인가? 어디에서 교육을 받았는가? 어디에서, 누구 밑에서 일해 봤는가? 과거 직업적으로나 개인적으로 성취한 업적은 무엇인가? 업계에서 평판은 어떤가? 진출하려는 사업과 직접적으로 관련된 경험을 갖고 있는가? 어떤 기술, 능력, 지식을 가지고 있는가? 신규 사업이 성공할 확률이나 당면할 시련에 대해 얼마나 현실적으로 파악하고 있는가? 그 팀에 다른 누가 필요한가? 질적으로 우수한 사람을 채용할..

실수를 줄이기 위해서는 실제 세계에서 당신의 추정, 가설을 검증할 필요가 있다. 이 과정을 리스크 회피(de-risking)라고 한다. 추정가운데 하나 이상이 옳지 않다면 도달할 결론이 옳지 않을 위험이 있다. 예) 창업 아이디어는 다음과 같은 원칙적인 추정을 바탕으로 삼음. 우리 팀은 제품을 개발할 수 있다 사람들은 우리 제품을 원할 것이다 우리 제품은 이윤을 창출할 것이다 우리는 경쟁자를 물리칠 수 있을 것이다 시장은 충분히 크기 때문에 장기적인 사업 기회를 고려할 수 있다 위 일반적인 추정은 좀더 구체적인 추정으로 나눌 수 있음 우리 팀은 제품을 개발할 수 있다 - 우리에게는 적절한 인원과 적절한 분야의 엔지니어들이 있음 - 우리 엔지니어들은 적절한 전문 지식을 갖추고 있음 - 우리 제품은 적절한 ..

소프트웨어 업계에는 단기 성과주의의 결과를 일컫는 기술 부채(technical debt) 장기적으로 보고 코드와 프로세스를 정교하게 설계하기보다는, 단기적인 코드 수정, 즉 "핵(hack)"을 우선시하면 결국 미래에 코드를 재작성, 재구성함으로써 갚아야 할 부채가 쌓이게 됨. 프로젝트를 단기에 신속히 진행할 수 있으므로 기술 부채의 누적이 꼭 해로운 것은 아니나, 끓는 물속의 태평한 개구리가 아리라 성실한 관찰자의 태도를 견지해야 함 ex) 집수리시 작은 것이 파손되면 당장 DIY방식 (일명 강력 테이프 방식)으로 수리를 하고 싶어짐 -> 저렴하고 신속하기 때문 -> 그러나 건축 기준에 미치지 못하는 땜빵식 수리는 장기적으로 더 많은 비용을 잡아 먹음. (집을 팔 때가 되면 더 큰돈을 들여서 그 부분을 ..

기업의 생존 부등식 제조원가 < 판매가 < 고객이 느끼는 가치 제조원가 보다 판매가가 높아야 하고, 판매가격보다 고객이 느끼는 가치가 커야 기업은 살아남을 수 있다. 한편, 높은 가격을 받고, 직원들을 몰아붙이는 것은 단기적 성공은 가능하지만 장기적으로는 실패할 수 밖에 없다. 많은 성공 기업들의 성공 비결은 대단한 통찰력과 전략 기획의 결과가 아니라 우연한 발견의 산물이었다. 여러 가지 실험을 시도하다가 기회가 생기면 포착하여 잘 되는 것은 발전시키고, 잘 안되는 것은 되게 하든지 아니면 잘라내버리는 기본적인 과정의 결과였다. 아이디어가 있을 때 그것을 시장에 내놓고 반응을 실험하라. 그후 여러가지 사소한 문제점을 고쳐 출시하라. 비전 기업이 생각하는 중요한 과제는 '어떻게 하면 오늘 했던 것 보다 내..

자금 유치시 생각해 볼 자금 유치 규칙 1. 구애라는 것은 시간이 많이 걸리며 서두르면 안 된다. 모든 것은 신뢰에 대한 것이다. 신뢰가 중요하다. 신뢰는 하루아침에 쌓을 수 없다. 당신은 투자자에게 전력을 기울여야 한다. 사업 계획과 시장성을 합리적으로 평가하는 것이 아니라 서로 신뢰를 쌓으려는 감정적인 과정이다. 때문에 몇 주가 아니라 몇 달이 걸릴 수도 있다. 2. 투자자가 원하지 않아도 다른 투자자들을 계속 찾아라. 한마디로 말하기는 어렵지만 오직 하나의 투자자와 이야기를 오래 진행하면 마지막 순간에 그 투자자가 거절할 경우 매우 난처해진다. 투자 계약 단계에서도 당신의 협상력이 약화된다. 마지막에 꼭 당신에게 투자하겠다는 보장이 없다. 오랫동안 사귀었는데도 프러포즈가 없다면 즉시 웹 사이트에 신..

2022.05.15 - [부와인문학과책/책. 머리에 저장하기] - 어떻게 성공했나(How i built this) - 1, 가이 라즈(Guy Raz) 2부 시련 10장. 옆문으로 들어가라 당신의 경쟁자들은 당신이 진입하는 것을 발견하는 즉시 짓이기거 시장에서 쫓아낸다. 따라서 새로운 사업을 할 때 완전히 새로운 것을 전적으로 새로운 방식이나 새로운 장소에서 시작하지 않는 이상, 정문을 두드려서 들여 보내달라고 사정할 생각은 하지 말아야 한다. 모두가 달려드는 좁은 문을 꼭 통과해야 하는 것은 아닙니다. 모퉁이를 돌아 아무도 가지 않는 널찍한 문으로 가세요. - 피터 틸 11장. 결국은 위치다. 새로운 회사를 만들어 자신의 잠재력을 최대한 발휘하고 싶다면, 지금 있는 곳을 먼저 파악해야 한다. 어디에 사느..

회사를 창업하는 것은 절벽에서 몸을 던져 떨어지는 동안 비행기를 조립하는 것과 같다. - 리드 호프만 (페이팔 출신 링크드인 창업) '고객이 원하는 것을 주라'고 말하는 사람들이 있다. 하지만 그건 내 방식이 아니다. 실제로 보여주기 전에는 그들도 자신이 무엇을 원하는지 알지 못한다. 그래서 나는 시장조사를 절대 믿지 않는다. - 스티브 잡스 대부분의 성공적인 스타트업은 공동창업자가 있다. 이것이 우연 같지는 않다. - 폴 그레이엄 (Y Combinator) 창업은 혼자서 감당하기에 너무 벅찬 일이다. 혼자서 그 많은 일을 다 할 수 있다고 해도, 함께 머리를 짜내고 어리석은 결정을 하지 않도록 말리고 일이 잘못되었을 때 기운을 북돋아 줄 동료가 있어야 한다. ... 사업이 바닥을 칠 때는 혼자 감당할 ..

폐업 후 창업가는 엄청난 좌절감과 수치심에 빠지기도 하고 공동 설립자와는 더 이상 말을 하지 않는 사이가 되기도 하고 본인의 급여까지 미룬 경우 재무상태는 더 엉망이기도 하고, 빠른 시일 내에 다른 일자리를 찾아야 하기도 하고 인간관계가 무너질 수도 있고, 반대로 힘을 내서 많은 친구들과 업계 지인들을 만나 대화할 수도 있고... 슬픔의 다섯 단계 (Five Stages of Grief, 엘리자베스 퀴블러 로스) 부정 일어난 일에 대해 부정함. 분노 분노하여 남들에게 비난을 퍼붓는다. 분노는 표출하는 것이 좋음. 분노 표출을 통해 현실과 다시 연결할 수 있다고 타협 지난날을 되새겨 본다. (여러 가지 상황들을 가정하며) 우울 어느 시점에 도달하면 절망과 공허함에 휩싸여 다른 사람들과 어울리는 일을 피하려..

혹시 사업을 정리해야 하는 상황이면 읽어 볼 만하다. 모든 상황에 맞아 떨어지지는 않겠지만, 무슨 일들이 있을 것이고, 알아야 할 것들은 무엇인지 마음의 준비에 도움을 준다. 실패는 최악이 아니다. 최악은 끝이 보이지 않는 일을 몇 년 동안 계속 하는 것이다. - 앤드류 리 (Esper 공동 설립자) 경영난에 빠진 일부 스타트업의 설립자는 격렬한 감정의 파도와 씨름하는 가운데 회사 문을 닫아야 할 시기가 지났음에도 될수록 폐업을 늦추기 위해 안간힘을 쓴다. 위기에서 벗어나기 위해 다음 몇 가지 방법을 시도한다. 새로운 비즈니스 모델로 전략이동 신규 투자자로부터 자금 조달 회사 매각 기존 투자자들에게 브리지 금융 조달 인력 감축 전략이동 전략 이동 자체가 곧 실패의 조짐이라고 생각할 필요는 없다. 대부분의..

[스타트업 단계 : 중후기] 6S 프레임워크는 성공 확률을 측정하거나 회사를 위험에 빠뜨릴만한 요인을 분석하기 위해 사용하는 도구. 삼각형과 삼각형을 둘러싼 원으로 구성되어 있다. 삼각형은 내부적 요인 3가지, 바깥 원은 외부적 요인 3가지를 표시한다. 내부 요소(삼각형) : Staff(직원), Structure(구조), Shared Value(공유 가치) 외부 요소 (원) : Speed(속도), Scope(범위), Series X(시리즈 X - 자금 조달 단계) 원 요소 3S (외부 요소) : 스타트업의 외부 세력들, 즉 고객, 경쟁자, 공급자(속도 및 범위), 그리고 투자자와의 관계를 규정하는 요소 속도 (Speed) 비즈니스를 얼마나 빠른 속도로 확장할 것인가. 당연히 빠른 성장을 열망. 투자자들은..