세이해피

* SI 프로젝트 영업 단계의 중심은 제안서 작성 * 제안서의 특성 제안서는 평가를 위한 문서이다. 평가자가 다른 제안사들의 제안서와 비교 평가 하기 위해 필요로 하는 문서 제안서는 설계 문서가 아니다 제안서는 발주처의 자세한 요구사항을 분석할 수 없는 상황에서 작성된다. 따라서, 기존 프로젝트 경험과 노하우가 가장 중요한 자원이다. 제안서 작성을 위해 필요한 정보는 영업담당을 통해 입수해야 겠지만, 완성도 높은 제안서의 작성은 제안 참여팀의 수준에 달려있다. 중요한 포인트는 발주처와 직접적인 대면이 없는 상황에서 발주처의 요구사항을 꿰뚫어 보고 핵심사항에 대해 대책과 전략을 제시해야 한다는 것이다. 시스템 설계 문서처럼 모든 사항에 걸쳐 깊이가 동일한 나열식의 서술로는 제안사의 의도를 명확히 드러내기 ..