세이해피

해자(垓字/垓子, moat)라고 불리는 진입 장벽은 독점적 자산과 비즈니스 모델 차별성이라는 두 가지 형태로 나뉜다. 독점적 자산 이란, 신뢰받는 브랜드, 특허, 매장의 우월한 입지조건, 핵심 원자재에 대한 우선적 접근성 등. 경쟁자가 모방하기 어렵거나 공급량이 한정된 자산. 비즈니스 모델 차별성 이란, 높은 전환비용이나 강력한 네트워크 효과 등을 통해 고객들을 유인하고 유지하는 데 우월한 입지를 확보하는 전략 * 전환 비용 : 고객이 제품 및 서비스 공급자를 변경 시 감수해야 하는 금전적 비용, 불편함, 적응 기간, 기타 리스크를 포괄적으로 의미. * 네트워크 효과 : 사용자가 늘어날수록 제품의 가치가 높아지는 현상. 예, 온라인 데이트 사이트. 일단 고객 증가 추세에 탄력이 붙으면 신규 사용자들이 더..

"경험 없이는 사업을 시작할 수 없고, 사업을 시작하지 않으면 경험을 쌓을 수 없다"는 논리적 교착 상태(딜레마)에 빠진다. 자원이 없으면 새로운 기회에 도전할 수 없고, 새로운 기회를 얻기 전에는 자원을 확보할 수 없는 창업가의 딜레마. 이런 교착 상태(딜레마)를 해소하려면 다음 네 가지 전략 중 일부 또는 전부를 활용해 필요한 자원의 양을 줄이거나, 또는 자원과 관련된 리스크를 해결·이전·연기 및 축소해야 한다. 각 전략들은 잠재적 위험 요소도 내포하고 있다. 전략 1 : 린 스타트업 실험(리스크 해결하기), 최소화된 MVP를 활용해 시장 기회를 검증하고 회사의 생존 가능성에 대한 불확실성을 제거할 수 있다. > 위험요소 : 하루빨리 영업을 시작하려고 '잘못된 출발'이라는 실수에 쉽게 빠져든다. 고객..

어떤 창업가가 다른 창업가에 비해 더 우수하다는 말은 무슨 의미일까? 지적 능력이나 회복탄력성 같은 일반적 능력이 남보다 뛰어나거나, 해당 산업 분야의 경험이 더 풍부하다는 뜻일 수도 있다. 일반적 능력 : 성공한 창업가가 실패한 사람에 비해 더 똑똑하거나 그 역할을 수행하기에 심리적으로 더 적합하다는 개념은 직관적으로 타당해 보일지 모른다. 하지만, 이 방면의 연구자들은 대부분 그 의견에 동의하지 않는다. 사실 성공한 설립자가 전형적으로 소유한 일부 특성, 일례로 매우 높은 수준의 자신감 등은 오히려 창업의 실패 확률을 끌어올리는 요인이기도 하다. 산업 분야 경험 : 연구에 따르면 특정 산업 분야에 경험이 풍부한 사람들은 그 산업에 속한 사업에서 성공할 확률이 더 높다고 한다. 이유는 간단하다. 해당 ..

[단계 : 초기, 후기] 새로 설립된 스타트업들은 필연적으로 온갖 리스크에 직면할 수밖에 없기 때문에, 우리는 그중 대다수가 실패할 거라고 예상한다. 하지만 실패의 정확한 의미가 무엇인가? 세간에서 흔히 사용되는 실패의 표준적 정의. 즉 '기대에 미치지 못하는 결과'라는 말은 너무 포괄적이기 때문에 실패의 정의를 사용하기 위해서는 두 가지 핵심 질문에 답해야 한다. 어떤 결과를 의미하고, 누구의 기대를 충족한다는 말인가? 실패라는 단어를 생각할 때 흔히 특정한 사람이나 사물의 가치가 떨어졌거나 아에 사라진 상태를 떠올린다. 하지만 나는 어떤 경우에도 실패라는 용어를 그런 의미로 사용하지 않는다. 이 책에서 소개되는 스타트업들은 하나 같이 영리하고 열정적인 창업가들이 설립했으며 적어도 개업 초기에는 전도유..

창업가들은 필요한 자원을 충분히 확보하지 못한 상황에서 주로 다음 네 가지 형태의 리스크에 직면한다. * 수요 리스크, 기술 리스크, 실행 리스크, 자금 리스크 수요 리스크 : 구상중인 제품 서비스가 잠재 고객들이 수용할 의사가 있는지에 관한 리스크 (ex, 고객이 이걸 이런 용도로 계속 사용할까?) 기술 리스크 : 제품 구현을 위한 필요 기술적, 과학적 혁신이 얼마나 어려운지에 대한 리스크 (ex, 엔지니어팀이 이걸 만들 때 필요한 기술을 가지고 있는가?) 실행 리스크 : 계획을 실행할 수 있는 능력을 가진 직원이나 파트너를 영입하고 관리할 수 있는 능력에 대한 리스크 (ex, 사용자가 많아지기 전에 개발자들이 개발 계획을 실행할 수 있는가?) 자금 리스크 : 초기 개발 자금이나 투자 유치를 해야 하는..