세이해피

제목 럭키 부제 내 안에 잠든 운을 깨우는 7가지 법칙 저자 김도윤 출판사 북로방스 초판 2021년 8월 25일 3줄 소감 - 쉬운 언어를 사용해서 단숨에 읽을 수 있다. - 성공에 관한 다른 어려운 책들보다 더 기억에 남는다. - 자녀에게 일독을 권할만하다. (이 책에 대한 일부 독자 서평 중에는 '알맹이가 없다', '수준이 낮다'는 뜻의 댓글이 있다. 개인적으로는 책에서 알맹이도 봤고, '수준이 낮다'라고 하는 댓글에 대해서는 성공한 사람 1,000명과 인터뷰하고 찾은 운에 대한 얘기를 수준이 낮다고 하는 것은 1,000명의 수준이 낮다고 얘기하는 것과 같아 보인다. 원리를 이해하고 실천한 사람들이 쉬운 말로 얘기하더라. 지금도 성공한 사람들이 김 작가 TV에 출연하는데 그들이 출연하는 것으로만 봐도..

#출처 : 세상 모든 창업가가 묻고 싶은 질문들, 토머스 아이젠만, 비즈니스북스 / 영어 원제목 : Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success 새내기 창업가의 조건에 대한 얘기를 여기저기서 많이 접했을 것이다. 이 조언들은 대부분 당연한 얘기처럼 들리지만, 이를 맹목적으로 따르면 오히려 실패의 가능성을 키울 수도 있다. 반복적으로 거론되고 있는 조언 여섯 가지 1) 실천하라 훌륭한 창업가들은 실천력이 강하다. 새로운 일을 만들어 내며 기회를 포착하기 위해 민첩하게 움직인다. 자원이 풍부하지 않은 스타트업의 창업가가 내세울 수 있는 것 중 하나가 결단력과 신속성이기 때문이다. 그러나, 실천에 너무 집착하다 보면 고객의 문제를 해결하기 위한 ..

폐업 후 창업가는 엄청난 좌절감과 수치심에 빠지기도 하고 공동 설립자와는 더 이상 말을 하지 않는 사이가 되기도 하고 본인의 급여까지 미룬 경우 재무상태는 더 엉망이기도 하고, 빠른 시일 내에 다른 일자리를 찾아야 하기도 하고 인간관계가 무너질 수도 있고, 반대로 힘을 내서 많은 친구들과 업계 지인들을 만나 대화할 수도 있고... 슬픔의 다섯 단계 (Five Stages of Grief, 엘리자베스 퀴블러 로스) 부정 일어난 일에 대해 부정함. 분노 분노하여 남들에게 비난을 퍼붓는다. 분노는 표출하는 것이 좋음. 분노 표출을 통해 현실과 다시 연결할 수 있다고 타협 지난날을 되새겨 본다. (여러 가지 상황들을 가정하며) 우울 어느 시점에 도달하면 절망과 공허함에 휩싸여 다른 사람들과 어울리는 일을 피하려..

혹시 사업을 정리해야 하는 상황이면 읽어 볼 만하다. 모든 상황에 맞아 떨어지지는 않겠지만, 무슨 일들이 있을 것이고, 알아야 할 것들은 무엇인지 마음의 준비에 도움을 준다. 실패는 최악이 아니다. 최악은 끝이 보이지 않는 일을 몇 년 동안 계속 하는 것이다. - 앤드류 리 (Esper 공동 설립자) 경영난에 빠진 일부 스타트업의 설립자는 격렬한 감정의 파도와 씨름하는 가운데 회사 문을 닫아야 할 시기가 지났음에도 될수록 폐업을 늦추기 위해 안간힘을 쓴다. 위기에서 벗어나기 위해 다음 몇 가지 방법을 시도한다. 새로운 비즈니스 모델로 전략이동 신규 투자자로부터 자금 조달 회사 매각 기존 투자자들에게 브리지 금융 조달 인력 감축 전략이동 전략 이동 자체가 곧 실패의 조짐이라고 생각할 필요는 없다. 대부분의..

마케팅에 과도한 돈을 쓰고 있는 것은 알고 있지만, 지속 가능한 속도를 넘어 너무 급하게 사업을 확장한 경우 '속도의 함정'에 빠질 수 있다. 속도 함정의 전개도 기회 포착 특정 세그먼트의 강력한 미충족 욕구 발견하고 해결책을 찾음 급속한 초기 성장 해당 세그먼트의 얼리 어답터들이 입소문을 내면서 강력한 네트워크 효과로 급속한 초기 성장 달성 자금 조달 성공 카리스마를 갖춘 설립자의 초기 성장은 투자자들을 유혹하고 높은 가격을 치르고 지분을 사들인다. 경쟁자의 등장 경쟁자들이 스타트업의 성장에 자극받아 게임에 참가한다. 모방기업들 중에는 대기업이 될 수도 있다. 시장 포화 특정 세그먼트의 초기 고객 시장은 포화 상태가 된다. 추가적인 세그먼트의 잠재 고객을 유인하기 위해 광고에 자금을 쏟아붓고 할인 정책..

[스타트업 단계 : 중후기] 6S 프레임워크는 성공 확률을 측정하거나 회사를 위험에 빠뜨릴만한 요인을 분석하기 위해 사용하는 도구. 삼각형과 삼각형을 둘러싼 원으로 구성되어 있다. 삼각형은 내부적 요인 3가지, 바깥 원은 외부적 요인 3가지를 표시한다. 내부 요소(삼각형) : Staff(직원), Structure(구조), Shared Value(공유 가치) 외부 요소 (원) : Speed(속도), Scope(범위), Series X(시리즈 X - 자금 조달 단계) 원 요소 3S (외부 요소) : 스타트업의 외부 세력들, 즉 고객, 경쟁자, 공급자(속도 및 범위), 그리고 투자자와의 관계를 규정하는 요소 속도 (Speed) 비즈니스를 얼마나 빠른 속도로 확장할 것인가. 당연히 빠른 성장을 열망. 투자자들은..

긍정의 오류 - 사업 초기의 성공은 위험할 수 있다 "성공은 실패의 어머니" 일 수 있다? '성공은 실패의 어머니다.' 라고 적은 사람이 있었다. 나는 '실패는 성공의 어머니다.'를 잘못 적었을 거라 생각했었다. 나만 그렇게 생각한 것이 아니라 여러 사람이 그렇게 생각했다. 그러나, 며칠 후에는 성공이 실패의 어머니가 될 수도 있다는 것을 충분히 이해할 수 있었다. 어떤 성공은 앞으로의 일들에 대해 잘못 판단하게 할 수도 있는 것이다. 스타트업의 초기 성공이 위험할 수 있다고 하는 것도 충분히 이해할 수 있다. '긍정의 오류'로 인한 실패 패턴은 스타트업이 출시한 제품, 서비스에 대해 고객들의 초기 반응이 일시적으로 부풀려짐으로써 비롯된다. 출시 당시 특수요인으로 비정상적으로 높은 서비스 수요가 발생할 ..

제품, 서비스 개발의 첫 번째 단계는 '문제 정의'단계이다. 그다음 '제품 개발'이다. 각 단계는 확산과 집중의 과정을 거친다. 문제정의(확산 > 집중)시 과업 고객 인터뷰 경쟁 제품 사용자 테스트 포커스 그룹 문화기술적 접근 고객 여정 지도 경쟁자 분석 고객 설문 조사 시장 규모 파악 고객 페르소나 제품개발(확산 > 집중) 시 과업 브레인스토밍 시제품 개발 시제품 테스트 MVP 테스트 포지셔닝 성명서 매력적인 포지셔닝 성명서를 수립했다는 자신감이 생길 때까지 과정 반복 최종 가치 제안에 포함되어야 하는 질문과 답(빈칸 채우기) 누구를 위한 제품인가 ( : 목표 고객 세그먼트) 그들은 무엇에 불만족하고 있는가 ( : 경쟁 제품) 왜 불만족하는가 ( : 충족되지 않은 고객 요구) 당신의 스타트업은 무슨 제..

모든 실패 요인을 알수는 없을 것이다. 대표적인 실패 요인들은 어떤 것들이 있을까.. (책에 언급된 요인들은 의류 분야 스타트업의 사례를 예로든 내용들이며 일부 내용은 일반화 시켜 작성했다.) 실패 요인 1 : 설립자 산업적 경험 부족 해당 산업의 디자인, 구매, 제작, 생산, 품질 관리, 배송 등 수많은 작업이 서로 긴밀하게 조화를 이뤄야 한다. 경험이 없는 설립자는 회사에 인재를 공급해 줄 만한 전문가 네트워크와 연결되기가 쉽지 않기 때문에 직원을 뽑는 데도 어려움을 겪는다. 이 단점은 어떻게 극복할까? 해당 분야의 경험이 풍부한 사람을 공동 설립자나 임원으로 영입하는 방법을 생각해 볼 수 있다. 그러나, 그런 사람은 스스로 스타트업을 창업하거나 좋을 취업 기회가 많을 것이다. 조언자들에게 의지하거나..

투자자, 엑셀러레이터는 왜 사람, 팀을 본다는 것인지 좀 더 명확한 이유를 알 수 있다. 스타트업이나 투자에 관심이나 계획이 있어 글이나 영상을 찾아본 사람들이라면 알만한 내용들이 포함되어 있는데, 대화중에 아~하 포인트가 있었다. 이 영상을 통해서 자신이나 팀이 투자자(엑셀러레이터)가 찾는 대상인지, 그들에게 매력적인지 점검해 볼 수 있다. 매력적이지 않다면 도전은 멈추어야 하겠다. 유튜브 영상 링크 : https://youtu.be/rPrBVruI0hI?t=281 대표와 팀. 사람을 중요하게 보는 이유는 대표는 앞으로 큰 회사를 이끌 CEO가 될 사람이다. 다른 팀원은 중간 관리를 하게 될 사람들이다. 그렇게 될 수 있는 모습이 있는지 보는 것 (이것이 개인적으로 아! 하! 포인트였음. 아이템이 좋아..