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기업가들이 해야 할 첫 번째 일은 진입하려는 산업이 규모가 크거나 성장하는 시장인지, 구조적으로 매력적인 시장인지 확인하는 것이다. 두 번째 일은 사업계획서에 이 시장이 왜 매력적인지 명확히 설명하는 것이다. 진출할 산업 분야에 대해 설명했다면, 그다음에는 회사가 어떻게 상품·서비스를 만들어 시장에 출시할 것인지 세부내용을 밝혀야 한다. 사업계획서에서 다뤄야 하는 사업기회에 대한 9개 문항이다. 신규 사업의 고객은 누구인가? 고객은 어떤 방식으로 제품이나 서비스를 구매하기로 결정하는가? 제품이나 서비스가 고객에게 얼마나 매력적인가? 제품이나 서비스 가격은 어떻게 책정할 것인가? 확인된 모든 고객층에 어떻게 접근할 것인가? 고객 한 사람을 확보하기 위해 시간과 비용은 얼마나 소요되는가? 제품이나 서비스의 ..

사업계획서 검토 의뢰를 받으면 이력 부분을 제일 먼저 본다. 사업을 시작하는 데 사람이 가장 중요하기 때문이 아니라 제대로 된 팀이 없다면 다른 요소들은 사실상 중요하지 않기 때문. 창업팀의 이력서를 읽을 때는 몇 가지 질문을 염두에 둔다. 사업계획서에서 다뤄야 하는 사람에 대한 14개 문항이다. 창업자들은 어디 출신인가? 어디에서 교육을 받았는가? 어디에서, 누구 밑에서 일해 봤는가? 과거 직업적으로나 개인적으로 성취한 업적은 무엇인가? 업계에서 평판은 어떤가? 진출하려는 사업과 직접적으로 관련된 경험을 갖고 있는가? 어떤 기술, 능력, 지식을 가지고 있는가? 신규 사업이 성공할 확률이나 당면할 시련에 대해 얼마나 현실적으로 파악하고 있는가? 그 팀에 다른 누가 필요한가? 질적으로 우수한 사람을 채용할..

기업의 생존 부등식 제조원가 < 판매가 < 고객이 느끼는 가치 제조원가 보다 판매가가 높아야 하고, 판매가격보다 고객이 느끼는 가치가 커야 기업은 살아남을 수 있다. 한편, 높은 가격을 받고, 직원들을 몰아붙이는 것은 단기적 성공은 가능하지만 장기적으로는 실패할 수 밖에 없다. 많은 성공 기업들의 성공 비결은 대단한 통찰력과 전략 기획의 결과가 아니라 우연한 발견의 산물이었다. 여러 가지 실험을 시도하다가 기회가 생기면 포착하여 잘 되는 것은 발전시키고, 잘 안되는 것은 되게 하든지 아니면 잘라내버리는 기본적인 과정의 결과였다. 아이디어가 있을 때 그것을 시장에 내놓고 반응을 실험하라. 그후 여러가지 사소한 문제점을 고쳐 출시하라. 비전 기업이 생각하는 중요한 과제는 '어떻게 하면 오늘 했던 것 보다 내..

자금 유치시 생각해 볼 자금 유치 규칙 1. 구애라는 것은 시간이 많이 걸리며 서두르면 안 된다. 모든 것은 신뢰에 대한 것이다. 신뢰가 중요하다. 신뢰는 하루아침에 쌓을 수 없다. 당신은 투자자에게 전력을 기울여야 한다. 사업 계획과 시장성을 합리적으로 평가하는 것이 아니라 서로 신뢰를 쌓으려는 감정적인 과정이다. 때문에 몇 주가 아니라 몇 달이 걸릴 수도 있다. 2. 투자자가 원하지 않아도 다른 투자자들을 계속 찾아라. 한마디로 말하기는 어렵지만 오직 하나의 투자자와 이야기를 오래 진행하면 마지막 순간에 그 투자자가 거절할 경우 매우 난처해진다. 투자 계약 단계에서도 당신의 협상력이 약화된다. 마지막에 꼭 당신에게 투자하겠다는 보장이 없다. 오랫동안 사귀었는데도 프러포즈가 없다면 즉시 웹 사이트에 신..

2022.05.15 - [부와인문학과책/책. 머리에 저장하기] - 어떻게 성공했나(How i built this) - 1, 가이 라즈(Guy Raz) 2부 시련 10장. 옆문으로 들어가라 당신의 경쟁자들은 당신이 진입하는 것을 발견하는 즉시 짓이기거 시장에서 쫓아낸다. 따라서 새로운 사업을 할 때 완전히 새로운 것을 전적으로 새로운 방식이나 새로운 장소에서 시작하지 않는 이상, 정문을 두드려서 들여 보내달라고 사정할 생각은 하지 말아야 한다. 모두가 달려드는 좁은 문을 꼭 통과해야 하는 것은 아닙니다. 모퉁이를 돌아 아무도 가지 않는 널찍한 문으로 가세요. - 피터 틸 11장. 결국은 위치다. 새로운 회사를 만들어 자신의 잠재력을 최대한 발휘하고 싶다면, 지금 있는 곳을 먼저 파악해야 한다. 어디에 사느..

회사를 창업하는 것은 절벽에서 몸을 던져 떨어지는 동안 비행기를 조립하는 것과 같다. - 리드 호프만 (페이팔 출신 링크드인 창업) '고객이 원하는 것을 주라'고 말하는 사람들이 있다. 하지만 그건 내 방식이 아니다. 실제로 보여주기 전에는 그들도 자신이 무엇을 원하는지 알지 못한다. 그래서 나는 시장조사를 절대 믿지 않는다. - 스티브 잡스 대부분의 성공적인 스타트업은 공동창업자가 있다. 이것이 우연 같지는 않다. - 폴 그레이엄 (Y Combinator) 창업은 혼자서 감당하기에 너무 벅찬 일이다. 혼자서 그 많은 일을 다 할 수 있다고 해도, 함께 머리를 짜내고 어리석은 결정을 하지 않도록 말리고 일이 잘못되었을 때 기운을 북돋아 줄 동료가 있어야 한다. ... 사업이 바닥을 칠 때는 혼자 감당할 ..

투자자, 엑셀러레이터는 왜 사람, 팀을 본다는 것인지 좀 더 명확한 이유를 알 수 있다. 스타트업이나 투자에 관심이나 계획이 있어 글이나 영상을 찾아본 사람들이라면 알만한 내용들이 포함되어 있는데, 대화중에 아~하 포인트가 있었다. 이 영상을 통해서 자신이나 팀이 투자자(엑셀러레이터)가 찾는 대상인지, 그들에게 매력적인지 점검해 볼 수 있다. 매력적이지 않다면 도전은 멈추어야 하겠다. 유튜브 영상 링크 : https://youtu.be/rPrBVruI0hI?t=281 대표와 팀. 사람을 중요하게 보는 이유는 대표는 앞으로 큰 회사를 이끌 CEO가 될 사람이다. 다른 팀원은 중간 관리를 하게 될 사람들이다. 그렇게 될 수 있는 모습이 있는지 보는 것 (이것이 개인적으로 아! 하! 포인트였음. 아이템이 좋아..

"경험 없이는 사업을 시작할 수 없고, 사업을 시작하지 않으면 경험을 쌓을 수 없다"는 논리적 교착 상태(딜레마)에 빠진다. 자원이 없으면 새로운 기회에 도전할 수 없고, 새로운 기회를 얻기 전에는 자원을 확보할 수 없는 창업가의 딜레마. 이런 교착 상태(딜레마)를 해소하려면 다음 네 가지 전략 중 일부 또는 전부를 활용해 필요한 자원의 양을 줄이거나, 또는 자원과 관련된 리스크를 해결·이전·연기 및 축소해야 한다. 각 전략들은 잠재적 위험 요소도 내포하고 있다. 전략 1 : 린 스타트업 실험(리스크 해결하기), 최소화된 MVP를 활용해 시장 기회를 검증하고 회사의 생존 가능성에 대한 불확실성을 제거할 수 있다. > 위험요소 : 하루빨리 영업을 시작하려고 '잘못된 출발'이라는 실수에 쉽게 빠져든다. 고객..