세이해피

기업가들이 해야 할 첫 번째 일은 진입하려는 산업이 규모가 크거나 성장하는 시장인지, 구조적으로 매력적인 시장인지 확인하는 것이다. 두 번째 일은 사업계획서에 이 시장이 왜 매력적인지 명확히 설명하는 것이다. 진출할 산업 분야에 대해 설명했다면, 그다음에는 회사가 어떻게 상품·서비스를 만들어 시장에 출시할 것인지 세부내용을 밝혀야 한다. 사업계획서에서 다뤄야 하는 사업기회에 대한 9개 문항이다. 신규 사업의 고객은 누구인가? 고객은 어떤 방식으로 제품이나 서비스를 구매하기로 결정하는가? 제품이나 서비스가 고객에게 얼마나 매력적인가? 제품이나 서비스 가격은 어떻게 책정할 것인가? 확인된 모든 고객층에 어떻게 접근할 것인가? 고객 한 사람을 확보하기 위해 시간과 비용은 얼마나 소요되는가? 제품이나 서비스의 ..

사업계획서 검토 의뢰를 받으면 이력 부분을 제일 먼저 본다. 사업을 시작하는 데 사람이 가장 중요하기 때문이 아니라 제대로 된 팀이 없다면 다른 요소들은 사실상 중요하지 않기 때문. 창업팀의 이력서를 읽을 때는 몇 가지 질문을 염두에 둔다. 사업계획서에서 다뤄야 하는 사람에 대한 14개 문항이다. 창업자들은 어디 출신인가? 어디에서 교육을 받았는가? 어디에서, 누구 밑에서 일해 봤는가? 과거 직업적으로나 개인적으로 성취한 업적은 무엇인가? 업계에서 평판은 어떤가? 진출하려는 사업과 직접적으로 관련된 경험을 갖고 있는가? 어떤 기술, 능력, 지식을 가지고 있는가? 신규 사업이 성공할 확률이나 당면할 시련에 대해 얼마나 현실적으로 파악하고 있는가? 그 팀에 다른 누가 필요한가? 질적으로 우수한 사람을 채용할..

왜 투자 받아야 하는지 관련 내용이 있을 때 마다 업데이트하는 글. 샤오미의 포트폴리오 기업 가운데 하나가 만든 나인봇 미니는 시속 16Km까지 달릴 수 있는 셀프 밸런싱 스쿠터다. 커다란 호응을 얻은 이 제품은 엄청난 수익창출 품목으로 떠올랐다. 나인봇의 CEO이자 창업자인 루이 가오는 내게 샤오미가 "보통의 투자자 관계보다 훨씬 더 많이 개입하고 있다"고 말했다. "그들은 피드백을 주고, 제품 디자인을 반복시험하도록 도와주고, 공급 협력업체를 소개해주고, 판매경로를 제안합니다. 우리가 직접 그 일을 할 때보다 매출액이 5배는 차이가 나지요." 레이 쥔은 개인적으로 미니의 외형에 피드백을 주어 기존 디자인에 안정성을 더해주었다고 한다. 또 샤오미팀은 2015년 나인봇이 세그웨이를 인수하도록 도와주었고 ..

실수를 줄이기 위해서는 실제 세계에서 당신의 추정, 가설을 검증할 필요가 있다. 이 과정을 리스크 회피(de-risking)라고 한다. 추정가운데 하나 이상이 옳지 않다면 도달할 결론이 옳지 않을 위험이 있다. 예) 창업 아이디어는 다음과 같은 원칙적인 추정을 바탕으로 삼음. 우리 팀은 제품을 개발할 수 있다 사람들은 우리 제품을 원할 것이다 우리 제품은 이윤을 창출할 것이다 우리는 경쟁자를 물리칠 수 있을 것이다 시장은 충분히 크기 때문에 장기적인 사업 기회를 고려할 수 있다 위 일반적인 추정은 좀더 구체적인 추정으로 나눌 수 있음 우리 팀은 제품을 개발할 수 있다 - 우리에게는 적절한 인원과 적절한 분야의 엔지니어들이 있음 - 우리 엔지니어들은 적절한 전문 지식을 갖추고 있음 - 우리 제품은 적절한 ..

소프트웨어 업계에는 단기 성과주의의 결과를 일컫는 기술 부채(technical debt) 장기적으로 보고 코드와 프로세스를 정교하게 설계하기보다는, 단기적인 코드 수정, 즉 "핵(hack)"을 우선시하면 결국 미래에 코드를 재작성, 재구성함으로써 갚아야 할 부채가 쌓이게 됨. 프로젝트를 단기에 신속히 진행할 수 있으므로 기술 부채의 누적이 꼭 해로운 것은 아니나, 끓는 물속의 태평한 개구리가 아리라 성실한 관찰자의 태도를 견지해야 함 ex) 집수리시 작은 것이 파손되면 당장 DIY방식 (일명 강력 테이프 방식)으로 수리를 하고 싶어짐 -> 저렴하고 신속하기 때문 -> 그러나 건축 기준에 미치지 못하는 땜빵식 수리는 장기적으로 더 많은 비용을 잡아 먹음. (집을 팔 때가 되면 더 큰돈을 들여서 그 부분을 ..

기업의 생존 부등식 제조원가 < 판매가 < 고객이 느끼는 가치 제조원가 보다 판매가가 높아야 하고, 판매가격보다 고객이 느끼는 가치가 커야 기업은 살아남을 수 있다. 한편, 높은 가격을 받고, 직원들을 몰아붙이는 것은 단기적 성공은 가능하지만 장기적으로는 실패할 수 밖에 없다. 많은 성공 기업들의 성공 비결은 대단한 통찰력과 전략 기획의 결과가 아니라 우연한 발견의 산물이었다. 여러 가지 실험을 시도하다가 기회가 생기면 포착하여 잘 되는 것은 발전시키고, 잘 안되는 것은 되게 하든지 아니면 잘라내버리는 기본적인 과정의 결과였다. 아이디어가 있을 때 그것을 시장에 내놓고 반응을 실험하라. 그후 여러가지 사소한 문제점을 고쳐 출시하라. 비전 기업이 생각하는 중요한 과제는 '어떻게 하면 오늘 했던 것 보다 내..

자금 유치시 생각해 볼 자금 유치 규칙 1. 구애라는 것은 시간이 많이 걸리며 서두르면 안 된다. 모든 것은 신뢰에 대한 것이다. 신뢰가 중요하다. 신뢰는 하루아침에 쌓을 수 없다. 당신은 투자자에게 전력을 기울여야 한다. 사업 계획과 시장성을 합리적으로 평가하는 것이 아니라 서로 신뢰를 쌓으려는 감정적인 과정이다. 때문에 몇 주가 아니라 몇 달이 걸릴 수도 있다. 2. 투자자가 원하지 않아도 다른 투자자들을 계속 찾아라. 한마디로 말하기는 어렵지만 오직 하나의 투자자와 이야기를 오래 진행하면 마지막 순간에 그 투자자가 거절할 경우 매우 난처해진다. 투자 계약 단계에서도 당신의 협상력이 약화된다. 마지막에 꼭 당신에게 투자하겠다는 보장이 없다. 오랫동안 사귀었는데도 프러포즈가 없다면 즉시 웹 사이트에 신..

회사를 창업하는 것은 절벽에서 몸을 던져 떨어지는 동안 비행기를 조립하는 것과 같다. - 리드 호프만 (페이팔 출신 링크드인 창업) '고객이 원하는 것을 주라'고 말하는 사람들이 있다. 하지만 그건 내 방식이 아니다. 실제로 보여주기 전에는 그들도 자신이 무엇을 원하는지 알지 못한다. 그래서 나는 시장조사를 절대 믿지 않는다. - 스티브 잡스 대부분의 성공적인 스타트업은 공동창업자가 있다. 이것이 우연 같지는 않다. - 폴 그레이엄 (Y Combinator) 창업은 혼자서 감당하기에 너무 벅찬 일이다. 혼자서 그 많은 일을 다 할 수 있다고 해도, 함께 머리를 짜내고 어리석은 결정을 하지 않도록 말리고 일이 잘못되었을 때 기운을 북돋아 줄 동료가 있어야 한다. ... 사업이 바닥을 칠 때는 혼자 감당할 ..

단지 순수한 열정으로 무언가를 만들어내는 사람은 도락가(취미생활하는 사람). 자기 혼자만 가진 문제를 해결하겠다는 열정으로 무언가를 만들어 내는 사람은 땜쟁이(Tinkerer). 많은 사람들이 공통으로 갖고 있는 문제를 해결하겠다는 열정으로 무언가를 만들어 내는 사람은 기업가 이다. - '어떻게 성공했나'(가이 라즈, 알에이치코리아) 중에서

#출처 : 세상 모든 창업가가 묻고 싶은 질문들, 토머스 아이젠만, 비즈니스북스 / 영어 원제목 : Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success 새내기 창업가의 조건에 대한 얘기를 여기저기서 많이 접했을 것이다. 이 조언들은 대부분 당연한 얘기처럼 들리지만, 이를 맹목적으로 따르면 오히려 실패의 가능성을 키울 수도 있다. 반복적으로 거론되고 있는 조언 여섯 가지 1) 실천하라 훌륭한 창업가들은 실천력이 강하다. 새로운 일을 만들어 내며 기회를 포착하기 위해 민첩하게 움직인다. 자원이 풍부하지 않은 스타트업의 창업가가 내세울 수 있는 것 중 하나가 결단력과 신속성이기 때문이다. 그러나, 실천에 너무 집착하다 보면 고객의 문제를 해결하기 위한 ..