세이해피

수 많은 기업들과, 공공기관들, 금융기관들을 대상으로 사전영업 단계 부터 프로젝트 수주까지 맘 졸이며 고생하는 사람들. "갑"을 대상으로 겪는 영업활동은 쉬운 일이 아님 SI 영업은 어떻게 진행되는가? "갑"의 프로젝트 준비 기간 : 소형 프로젝트는 1년 정도의 준비기간이 필요하고 대형 프로젝트는 수년의 사전 준비기간이 소요됨 이 "갑"의 준비 기간이 SI 영업인에게는 사전영업 단계 "갑"의 담당자는 SI 프로젝트의 전문가만큼 잘 알고 있지 못한 경우가 대부분. 따라서, 예상 수립시 적절한 예산이 어느정도 인지 파악하기 위해서는 도움이 필요하고, 어떤 내용으로 사업 기획을 해야 하는지도 도움이 필요함 SI영업인들은 이때 부터 고객들과 접촉을 하며 여러 정보를 제공하고 도움 주게 됨. (심한 경우에는? R..